有了三寶後，奴媽開始更積極整理育兒資訊，像是全台彌月蛋糕申請、0到1歲玩具整理。因為當時請了育嬰假，又是三寶媽媽，讓她對這些資訊特別熟悉，於是慢慢把過去做網路編輯與行銷企劃的內容整理經驗，運用到文章分享上。
隨著越來越多人閱讀她的部落格與粉絲團，陸續有廠商主動找上門，希望合作介紹與開團。奴媽說，大概經營半年左右，就開始有廠商來聯繫。
一開始，奴媽其實沒有想過要靠團購賺錢。
她原本只是分享自己真正研究過、也覺得不錯的東西。沒想到分享久了，開始有越來越多媽媽主動詢問：「妳會不會開團？」「這個哪裡買得到？」
團購其實不是一開始就設定好的目標，而是分享久了之後，很自然延伸出來的事情。對她來說：「開團是一個結果，不是一個目的。」
談到飯店團購，奴媽認為，自己和別人最大的不同，在於她從來不只是單純「賣房間」。
過去很多飯店團購，比較像是促銷優惠，而她在意的除了價格把關，更是怎麼讓家長把一趟親子旅行玩得更完整。
因此她會費心把住宿周邊景點、親子行程整理在部落格裡，甚至孩子在旅行中的體驗一起規劃進去。她會教團友怎麼把一間飯店「玩滿」，甚至設計不同飯店的學習單，把旅行變成另一種親子走學。
除了行程規劃，她也提升自己的團購服務模式，像是安排一對一的小幫手服務，避免團友和飯店之間遇到狀況時找不到人協助。
也因為這樣，後來甚至有飯店業者形容，是她改變並活絡了整個飯店團購的市場模式，提供更完善的全方位服務。
每個人對自己的定義都不一樣。銷售東西對奴媽來說，更像是一種過程跟結果。從團購小白到改變整個飯店團購的市場模式，她很清楚知道，團友需要的是什麼，也很認真規劃屬於自己的服務模式。
她認為，要把團購當成在家工作，不一定要做到多大的規模，但一定要知道自己的專長，以及能提供給別人的價值。即使粉絲只有一千人，只要能真心服務好這一千人，那也會是一個很專屬、很有溫度的社群。
「最重要的，還是要喜歡分享。」她說，只有真的喜歡，才有辦法長久做下去。
而她也一直提醒自己：「不要小看自己的能力，也不要膨脹自己的存在。」
而一路從育兒分享到團購經營，奴媽也聊了許多自己最真實的想法與觀察。
不要等到準備好才開始，現在就開始，持之以恆發文就是第一步。
自媒體其實是現在的趨勢，不管是不是媽媽，都可以透過這個管道讓大家認識自己，也有機會彼此幫助。某種程度上，它其實有點像「生活上的104」，也是重新認識自己的方式。
很多人因為開團而投入自媒體，但如果一開始只是想著賺錢，一旦沒有賺到，就很容易失去動力。反而如果妳先從「自己可以分享什麼」開始思考，會更容易走得長久。
每個媽媽都有自己在行的事情。喜歡煮飯的人，可以分享料理；熱愛運動的人，也可以經營運動內容。當你分享的就是你自己，跟喜歡的東西時，才會真正吸引人。
其實最花時間的，不是開團本身，而是團購內容設計跟回覆問題。
我自己會涉入很多內容規劃，不太是別人給什麼就直接開團。像是飯店團購，我會去整理附近景點、安排路線，甚至設計不同飯店的學習單，希望讓孩子在旅行裡也能一起走學。
像之前跟花蓮遠雄悅來、六福莊合作時，我就有規劃海洋學習單跟動物學習單。每年跟環島之星合作，也都會一起討論親子專屬路線。
我一直覺得，開團其實不是推銷商品，而是在體現自己的價值。當你把這件事當成是在幫朋友解決問題時，才會慢慢走出自己的特色。
現在我大多利用孩子上學跟睡著後工作，但孩子下課後，我還是會陪他們上才藝課、一起玩。
其實有兩個很重要的契機點。
原本我是打算回職場的，但後來雙胞胎妹妹上幼幼班後，被同學傳染感冒，引發全身過敏住院。那時候我就決定繼續請無薪育嬰假，把孩子從幼幼班接回來自己照顧。
也因為自己有需求，我開始成立共學團，和其他家長一起團購學齡前教材跟教具。那時候比較像是慢慢發現，原來越來越多人需要自己整理這些資訊。
後來疫情解封後，大家開始有比較多旅遊需求，剛好身邊也有認識的朋友，就慢慢開始接觸飯店團購。
很多事情比較像是你準備好了，各種情況會推得你往前，於是也停不下來了。
時間彈性真的差很多。以前在辦公室上班時，一定要有後援、長輩幫忙接送小孩，自己其實很難有時間好好看著孩子長大。現在自己工作，可以選擇怎麼安排時間。
我後來發現，中午12點開團是最舒服的節奏。孩子上學後，我剛好可以準備好工作，等孩子下課回來，也能陪伴他們。
如果孩子突然生病，或家裡有什麼狀況，我就會直接延後開團或改到隔天。
我一直覺得，在家工作的本質是陪小孩，不是讓小孩一直看著妳工作，所以某種層面也很謝謝團友都算理解，不會覺得我要把自己弄得很忙才是認真負責。
原本我其實覺得，一個星期兩團是最舒服的節奏。但後來合作的飯店跟廠商越來越多，團友需求也越來越大，現在幾乎週一到週五都會開團。
也還好，需求變大的時候，孩子都已經上學了，等於整個白天是我可以專心工作的時間。
但如果孩子還沒上幼兒園前，非常不建議這樣的頻率。我甚至覺得，如果孩子幼兒園前，一週超過三團，其實是不健康的狀態，因為沒有兩全其美，孩子在家時間還長時，捨棄的其實是陪孩子的時間。
對我來說，團購其實跟生活是分不開的。我們本來就是分享生活裡真正喜歡的東西。
我自己很喜歡文字跟規劃，所以這件事做起來是有熱情的。但我也不希望為了拍攝，把所有東西都拍得太滿、太精緻。因為太多拍攝，更會壓縮跟孩子相處的時間，反而容易失去原本生活的真實感。
現在自己是自己的老闆時，我不會讓工作綁架生活。孩子顧不好，當親子部落客就當是假的，最大的平衡點是把時間花在對的事情上面。
真的把每個人當成自己的朋友，很多事情就會迎刃而解。
網路世界什麼人都有，當妳開始有聲量後，很容易陷進一直解釋自己、回覆酸民，或跟別人對立的情緒裡。但我覺得那些其實都很內耗。
把該做好的合作內容做好，把該提供給團友的服務做好，如果真的有被指教的地方，就改正再來，團友其實都看得見。
我一直相信，什麼樣的人就會吸引什麼樣的人。當你把真正的自己呈現出來，跟你相似的人自然就會聚集在一起。
網路上負面流量、對立流量其實是特效藥，但我也沒有特別想這樣走，懂你的人會懂的，那就把懂你的人照顧好。
大概是手機焦慮。
會很怕有突發狀況時，自己沒有即時回覆到，讓團友的問題沒有得到解決。
尤其現在幾乎週一到週五都在開團，訊息量真的很大。其實做團購還是要有很大的熱誠，然後不要迷失在「是不是一定要自己即時回覆，才會有人氣」這種焦慮裡。當團友變多、需要回復的問題變多時，找小幫手一起協助很重要。
你不可能一個人做好所有事情，你需要大家的幫忙，但一開始還是得先習慣這樣的工作節奏。
這個問題非常實在。
很多飯店團購主，原本是旅遊部落客，後來因為整個網路生態改變，流量跟人氣已經不像以前那樣值錢，發現團購是一個比較能獲利的管道，所以開始紛紛轉往開團。
但我覺得自己的起點不太一樣。我一直都是跟著孩子的需求在走。孩子需要教材跟共學時，我就投入研究這些東西；後來孩子開始適合旅遊，我又開始做親子飯店跟旅行內容。
所以如果之後孩子上國中、高中，生活型態變了，我可能又會開始研究下一個新的議題。
網路生態每5年就會是一個轉折，其實人生也是一樣。保持對生活的好奇心，對新事物的開放態度，很多新的契機就會慢慢出現。也可能下一個階段，我只想好好放空也不一定。
開團其實很累，但一路支撐我走下去的，反而都是遇到的這些團友，讓我覺得，自己現在帶給大家的，是一種幸福出遊的存在。
我一直覺得，育兒生活絕對不是人生的終點，反而會因為孩子，變成很多想法的起點。
或許對很多媽媽而言，團購、自媒體，甚至分享生活，從來都不只是另一份收入。
更多時候，它像是在育兒生活裡，重新找回自己的過程。從每天再平凡不過的日常裡，慢慢長出新的興趣、新的能力，也重新看見：原來成為媽媽後，人生依然還有很多新的可能。
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採訪撰文／江睿毓
諮詢&圖片提供／奴媽（三寶奴爸奴媽）
奴媽
在網路圈打滾近20年，曾任財經雜誌資深網路企劃、時尚雜誌網路編輯、網路媒體社群經營主管，生第三個孩子後決定離開職場，在媽媽這個角色裡，找到屬於自己的天空。
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